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Recruter et gérer sa force de vente- Salarié, VRP, agent commercial... : statut, fonctionnement, rémunération - Jean-Marc Gandy

PRIX: GRATUIT
FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATE DE SORTIE: 05/02/2015
TAILLE DU FICHIER: 9,59
ISBN: 978-2-12-465487-1
LANGUE: FRANÇAIS
AUTEUR: Jean-Marc Gandy

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Description:

Tout le monde le sait, des responsables de Pôle emploi aux dirigeants d'associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie. Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes : Mon entreprise doit-elle vraiment développer une force de vente ? Existe-t-il des solutions alternatives ? Des commerciaux et vendeurs salariés seront-ils plus efficaces et plus fidèles que des indépendants ? N'aurais-je pas plus de souplesse avec des agents commerciaux indépendants ? Serait-il intéressant de développer un réseau d'apporteurs d'affaires ? Comment puis-je rémunérer mes commerciaux et vendeurs ? Et quels objectifs leur fixer ? Où puis-je trouver des modèles de contrats ? Existe-t-il de "bonnes règles" pour bien manager et motiver mon équipe commerciale ? Avec de nombreux supports et modèles-types, ce livre extrêmement "terrain" répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d'entreprise et créateurs d'activité.

... commercial en auto-entreprise ? Découvrez toutes les formalités obligatoires C'est ce qui le différencie principalement du vendeur salarié (par exemple le VRP) ... Négociateur immobilier, un commercial dans l'âme |Pôle emploi ... . L'agent commercial passe une grande partie de son temps à prospecter des nouveaux clients et une... Comment trouver un bon commercial ? Quel est le meilleur statut pour embaucher : agent co ou salarié ? Constituer une force commerciale est une tâche difficile qui consiste identifier les bons profils, à les recruter et le VRP multicartes : tout comme l'agent commercial indépendant, le VRP... Un agent commercial exerce une profession indépendante. Un agent commercial est un chef d'entreprise. Il ne peut être sous la subordination du mandant, c'est ... Statut d'agent commercial : tout savoir sur ce statut - Agence Juridique ... ... Un agent commercial exerce une profession indépendante. Un agent commercial est un chef d'entreprise. Il ne peut être sous la subordination du mandant, c'est la principale caractéristique le distinguant du vendeur salarié (par exemple un VRP = représentant de commerce). Il peut encore être appelé représentant de commerce. C'est un salarié en charge du démarchage de Recruter un représentant commercial de terrain peut être un avantage non négligeable pour Les critères déterminants au statut de VRP. Pour bénéficier de ce statut,l'inconvénient est qu'il faut... Jean-Marc Gandy, auteur du livre « Recruter et gérer sa force de vente Statut présent dans tous les pays, l'agent commercial est particulièrement intéressant pour se développer à l'international. Ces forces de vente équipées, formées, encadrées et soumises à des obligations de résultats sont... Commercial : les différents statuts (VRP, agent,…) Publié le 29 juillet 2010 Salarié qui remplit des fonctions commerciales. C'est un salarié qui dépend de la convention collective de l'entreprise. 7. Une rémunération minimale forfaitaire doit être versée uniquement aux VRP exclusifs ; due pour... La rémunération des VRP ou agents commerciaux se fait de plusieurs façons. Leur carte maîtresse, c'est leur force de vente. Signalons qu'en pratique aucune distinction n'est La notion de VRP regroupe en fait trois statuts différents: le voyageur de commerce, le représentant et le placier. Quel est son statut juridique? Quelles démarches pour devenir agent commercial indépendant? Le commercial indépendant peut conclure des contrats de vente mais aussi de location ou de prestation de services. Il est extrêmement facile à gérer et vous évite de devoir tenir une comptabilité stricte. En France, le représentant de commerce, très souvent appelé VRP (voyageur, représentant et placier), est un salarié dont la fonction est de démarcher une clientèle de particuliers ou d'entreprises pour le compte d'un ou plusieurs Dans le langage courant, le VRP désigne souvent le commercial terrain. Externaliser sa forc...